Hvor god er din forretningsidé ?
Er det reelt behov for dine produkter/tjenester i markedet, og hvordan kan du i tilfelle finne ut hvor god din idé er?
Fortell om din idé til venner og kjente. Sørg for at du bare forteller om ideen til mennesker du stoler på, slik at ikke ideen blir stjålet fra deg. Snakk med folk fra bransjen.
Snakk med potensielle kunder og finn ut hvor stor interesse det er for produktet. Husk at det ikke er tilstrekkelig bare å ha et marked for det du tilbyr. Du må også kunne selge det til en slik pris at du tjener nok til å dekke dine kostnader og den fortjeneste du ønsker.Hvorfor utarbeide forretningsplan?
En forretningsplan utgjør et dokument som gjør det enklere å "selge" din idé til berørte parter. Dokumentet kan få dine planer til å virke mer seriøse.
Berørte parter:
* Finansieringskilden vil bl.a. vite hvor godt gjennomtenkt ideen er.
* Leverandører, når disse eventuelt skal innvilge varekreditter.
* Kunder, som vil vite om du vil bli en seriøs leverandør som leverer varer til avtalt tid.
* Ansatte, når du skal få ressurspersoner til å begynne og arbeide for deg.
Forretningsplanen fungerer som en huskeliste, slik at du lettere vet hva som må tenkes gjennom før og under oppstart. På denne måten vil du også lettere kjenne risikofaktorene på forhånd, og du har en klar fremdriftsplan i oppstartingsfasen.
Et forslag til utforming av forretningsplanen:
1) Sammendrag.
Dette kan være på ca. 1 side og dekke forretningsplanen i grove trekk; adminis- trasjon, produktet, produksjon, distribusjon og salg.
2) Forretningsidé.
Selve "produktet" må beskrives, med virkemåter o.l.
3) Markedsanalyse.
Markedspotensiale og potensielle kunder. Finnes det marked for ideen? Hvor mange enheter er det mulig å få solgt?
4) Markedsføring.
Hvordan gjøre ideén kjent? Hvordan klare å selge ideén? Lag en plan for hvordan markedsføringen skal gjennomføres. Annonser? Selgere? DM-kampanje? Se kap 8 Markedsføring
5) Konkurransekraft.
Hvilke fordeler har dette produktet som konkurrerende produkter ikke har? Lar disse fordelene seg kommunisere til potensielle kunder?
6) Produktutvikling.
Hvor lenge kan produktet forventes å gi avkastning?
7) Produksjon.
Kan produktet masseproduseres effektivt? Hva er beregnet tidsforbruk pr. enhet?
8) Lokaler.
Hvor store lokaler er nødvendig for å kunne produsere og behandle produksjonen?
9) Organisering og administrasjon.
Antall ansatte? Ledelse? Avlønning? Organisering?
10) Fremdriftsplan.
Tidsfestet plan for gjennomføring.
11) Kritiske områder. Sørg for å finne disse på forhånd og ikke la dem komme overraskende på deg. Dette kan være inngangsbarrierer, konkurrenter, offentlige reguleringer eller lignende.
12) Økonomisk plan.
Intekter og kostnader. Sørg også for å sette opp et likviditetsbudsjett som viser når du fysisk fører penger ut og inn av din bankkonto, slik at du hele tiden vet hvor mye du kommer til å ha på kontoen på forskjellige tidspunkter, i hvert fall i et halvt år fremover. Dette forteller deg da hvor stor kassekreditt du eventuelt behøver. Budsjetter er ryggraden i all planlegging av forretningsdrift. Det skal gi oversikt over bl.a. virksomhetens løpende inntekter og utgifter, eiendeler, finanser og likviditet.
Aktiv bruk av budsjettet er ditt viktigste styringsmiddel. Budsjettet vil alltid innebære usikkerhet, og ikke minst i etableringsfasen. En vellykket etablering forutsetter et bevisst forhold både til usikkerhet i budsjettpostene og framdrif - ten. Usikkerhet kan kvantifiseres og brukes som utgangspunkt for å prioritere din ressursbruk.
13) Finansieringsplan.
Kartlegg kapitalbehovet. Hvordan er fordelingen mellom egenkapital og lånt kapital og hvilken form for sikkerhet kan stilles ved låneopptak.
14) Formaliteter.
Oppstart, selskapsform, registrering av firmaet i forskjellige register, søknad om konsesjon/tillatelse m.m. Selv om det her hele veien er forutsatt at det er en vare som skal produseres eller selges, så vil de fleste punktene være like gyldige for tjenesteytende næringer.